理：是理性思维,理性的利益,理性的好处

    心：是感性思维,心灵的感受,精神的需要

    集：是聚焦一点，利益的承诺，效果的佐证

    图：是直观感受，视觉的倾斜，不平的冲击

    空：是适当留白，想象的空间，空灵的心态

    召：是行动号召，购买的冲动，行动的***

    其中,产品USP卖点,复点在于“理”和“心”,任何诉求,都要照顾来这2点,才有可能打动人。

    “集”是对广告总体的要求，一定要把力量聚焦，尽量在小点上突破，否则力量分散效果就会大打折扣，甚至消费者都看不懂。

    “图”和“空”是对广告排版的要求，要美观大方，打破平稳感，不要四平八稳，要有冲击力，适当留白，以便突出复点。

    “召”是广告的收官之笔，广告如果没有行动号召，会缺失很多销售额，读者无法看来紧迫感，不会现在购买，很快就会遗忘。

快播兽兽视频    以上广告体会适合平面广告策划。    

    写广告应该抱有这样的心态：

    想象你在写信给你一个非常要好的朋友，你很了解他的情况，你向他举荐一款产品，没有商业痕迹，他使用的时候会认为物有所值而感谢你。如果你极力举荐，他使用过后发觉言过其实，就会和你翻脸，翻脸之后你就会失去这位最好的朋友。

    每一次广告,都必须让朋友更加信任你,更加推崇你,这就是品牌的建设和积存。

    如果你正在从事营销或营销策划，以上体会可以直接帮助你，你可以拿自己做对照；如果你是业外人士，对你了解营销也有所裨益，来自实战，简单易懂。